毎回、毎回追われるように新規の生徒さんを募集。

教室業は、レッスンを開催するのはもちろんですが、

生徒さんが教室に来てくれなければ

仕事として成り立たないことになります。

せっかく技術を持っているのになかなか集客できず

教室続けることをあきらめてしまうのは、寂しいですよね。

では、どうしたら安定して売上を出すことができるのか？

それは、

「一人の生徒さんに長く教室に通っていただくこと！！」

つまり

「リピーターさんになってもらう」ということです。

ではどうしたら、リピーターさんになってくれやすく

なるのでしょうか？

生徒さんと繋がる場所を作る

ご予約いただいた生徒さんに、事務的にレッスンの連絡をするだけに

なっていませんか？

もちろん講師さんも、家庭と仕事の両立で忙しい毎日ですので

頻繁にやり取りするのは、なかなか難しいかもしれません。

でも、生徒さんと繋がれる場所を作っておくことで

生徒さんから連絡をしてもらいやすかったり、

こちらからアクションを起こしやすくなります。

なので、まずは生徒さんといつでも繋がれる場所を作っておくこと

をオススメします。

具体的には、

限定の公式ＬＩＮＥグループを作っておくことで

全体配信もしつつ、１対１で個人的なメッセージを

送ることも可能になりますよ。

コミュニケーションを取る機会を作る

では、繋がる場所を作るだけでよいか！？

というと、場所があるだけでは活用されていませんので

長いお付き合いには直接つながりにくいです。

長くお付き合いするには、

講師と生徒との信頼関係を構築するのが大切ですから

コニュミケーションが取りやすい機会があるといいですね。

例えば、

個人的にレッスン終了後にサンキューメッセージを送って

レッスンのご感想をいただいたり、

持ち帰ったパンやケーキのご家族の感想を聞いてみたり、

今日のレッスンで分からなかったことがないか聞いたり。

直接個人宛てに届いたメッセージというのは

生徒さんも返信してくださる確率も非常に高いです。

そんな個別なやり取りの中から、新たな感想や気付きを

いただくこともとても多いです♡

他には、生徒さんに楽しんでもらえそうな企画を

実施するのもオススメですよ^^

ステージアップする継続的なメニューを作る

最後は、教室の仕組みが関係します。

単発のレッスンスタイルでも、リピーターになってくれる生徒さんも

いますが、ある程度継続的にレッスンを学ぶコーススタイルの

仕組みも持つこともおススメです。

コースになっているからこそ

そのコース受講期間は、生徒さんも通い続けてくれますし

何度も通っていただく中で、さらに講師と生徒との信頼も

深くなります。

コースレッスンを取り入れることで

毎月、集客に追われることも減りますし、

新規の方をどんどん募集しなきゃ…といった

プレッシャーも少なくなります。

また、

教室の売上からみても、コースになることである程度

まとまった金額の売上を出すことが可能になります。

そこで、継続的なコースレッスンに申し込みをいただくために

ポイントになるのが、

「レッスンの内容を段階的にステップアップしているメニュー構成にすること！」

生徒さんが毎回レッスンに来るたびに

自分自身の成長が感じられ、それがさらに楽しい！

に繋がっていくことで、また行きたい！

先生にもっともっと教わりたい！と期待も高まっていきます。

まとめ

いかがでしたか？

一人の生徒さんと長く付き合うことで、売上が安定！

リピーターさんになっていただくことで

生徒さんとの信頼関係も築け、教室運営も安定して

続けていくことができます。

ぜひ、取り入れられそうなところから

実践してみてくださいね！

パン・お菓子教室専門サポーター

鈴木英里